Programy CRM

Darmowy CRM, free crm marketing, CRM dla firm, CDN Optima, Microsoft Dynamics CRM, Sybese, darmowe oprogramowanie CRM, Profit CRM, systemy, marketing

Darmowy CRM, marketing, oprogramowanie CRM

Programy CRM - darmowe CRM, rynek, artykuły, oprogramowanie, wdrożenia CRM

Działalność ActiveMED wzmocniona systemem Microsoft Dynamics CRM

Bankowość Elektroniczna opracowany przez IT.integro dla Microsoft Dynamics NAV wyróżniony tytułem Certified for Microsoft Dynamics

Prowadzisz działalność handlową? Postaw na nowy Microsoft Dynamics AX for Retail R2!

Microsoft Dynamics CRM - przetestuj sam!

Odkryj, jak Microsoft Dynamics CRM może pomóc Twojej firmie. Przetestuj za darmo możliwości nowoczesnego oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami pod okiem specjalistów.

Systemy klasy CRM wspierają sprzedaż, obsługę klienta i marketing, pozwalając sprawnie zarządzać danymi o klientach, zadaniami czy projektami. Dzięki nim, wszyscy pracownicy zyskują łatwy i szybki dostęp do ujednoliconych informacji, a dział marketingu może kreować i realizować strategie sprzedaży skierowane do klientów wyselekcjonowanych na podstawie dowolnych kryteriów, a nawet śledzić na bieżąco efektywność swoich działań.

17 maja br. zostanie uruchomiona platforma, umożliwiająca utworzenie darmowego, 30-sto dniowego konta testowego i zapoznania się z funkcjonalnością systemu Microsoft Dynamics CRM oraz korzyściami, jakie jego implementacja może przynieść własnej firmie. W ramach tego przedsięwzięcia, Microsoft Dynamics nie tylko bezpłatnie oferuje swoje oprogramowanie do zarządzania relacjami
z klientami, ale także wsparcie dowolnie wybranego partnera wdrożeniowego. W akcji biorą udział certyfikowani Partnerzy Microsoft Dynamics, którzy roztoczą nad uczestnikami programu opiekę merytoryczną. Biorący udział w akcji Partnerzy, tacy jak Netwise Sp. z o.o., InforIT Sp. z o.o., Insoft Sp.
z o.o., AMG.net S.A., Jade Sp. z o.o., Intersys Sp z o.o., będą udzielać praktycznych porad i wskazówek, w jaki sposób aplikacja CRM może zostać wykorzystana do maksymalizowania zysków firmy.

- Jeśli wdrożenie systemu ma przynieść spodziewane rezultaty, konieczna jest szczegółowa diagnoza potrzeb przedsiębiorstwa, znajomość procesów, jakie w nim zachodzą oraz specyfika branży, w której firma działa. Najlepiej jest więc powierzyć implementację platformy CRM firmie wdrożeniowej, posiadającej wieloletnie doświadczenie we wdrożeniach w konkretnym segmencie rynku. Właśnie z tego powodu pozostawiamy przedsiębiorstwom, które zdecydują się wziąć udział w akcji, swobodę wyboru partnera wdrożeniowego - mówi Mariusz Wołodźko, szef działu Microsoft Dynamics w Microsoft Polska.

Microsoft Dynamics AX liderem wśród platform ERP dla przedsiębiorstw z segmentu średnich organizacji zatrudniających od 100-1000 pracowników

Analityczny CRM - rynek przyszłości

Analitycy z firmy badawczej Datamonitor przewidują 100% wzrost rynku aplikacji analitycznego CRM w ciągu najbliższych 4 lat. Ich zdaniem to właśnie marketerzy będą najliczniejszą grupą użytkowników i faktycznych beneficjentów tego typu rozwiązań.

Zainteresowanie systemami analitycznego CRM, aplikacjami data mining /drążenia danych/ stale rośnie w miarę jak rośnie konkurencja a firmy wchodzą na ścieżkę orientacji na klienta. Bazując na informacjach dostarczanych przez systemy analityczne, firmy mogą podejmować trafniejsze decyzje dotyczące strategii pozyskiwania nowych klientów czy zwiększania wskaźnika retencji a także znaleźć podpowiedzi istotne przy opracowywaniu adekwatnej do potrzeb oferty dla najbardziej wartościowych klientów.

Jak podkreślają analitycy z Datamonitor, nie może być analitycznego CRMu bez jednoczesnego zaangażowania aplikacji CRMu operacyjnego. Paliwem dla systemów analitycznych są przecież dane o klientach a te właśnie generowane są przez kontakty z klientami wspierane aplikacjami tradycyjnego CRMu operacyjnego.

Datamonitor przewiduje, że światowy rynek analitycznego CRM wzrośnie z 2,2 mld dolarów do 4,4 mld dolarów w 2007 r. Największym rynkiem będzie Ameryka Północna, gdzie dochody dostawców wyniosą 1,6 mld. Rynek jest względnie młody, o pozycję lidera walczy więc wiele firm mających podobne szanse na swój kawałek analitycznego tortu.

Źrodlo: www.crm.pl

Programy CRM - artykuły:

Współzawodnictwo we współczesnym świecie uzależnionym od informacji wymaga starannego poznania klientów i umiejętności błyskawicznego wykorzystywania nowych możliwości na dynamicznie zmieniającym się rynku. Perfekcyjna obsługa klienta staje się głównym czynnikiem decydującym o osiągnięciu przewagi konkurencyjnej nad innymi firmami. Narzędzia pomagające osiągnąć tą przewagę oferuje system Microsoft Dynamics CRM 4.0, który pozwala na skonsolidowanie rozproszonych w całej firmie informacji o klientach, oferując równocześnie doskonałe zabezpieczenia oraz ulepszone funkcje zarządzania. Dzięki temu relacje z klientami ulegają zacieśnieniu, co przekłada się również na poprawę zyskowności.

13 marca odbyła sie oficjalna premiera nowej wersji systemu Microsoft Dynamics CRM 4.0.

Już w czerwcu pojawi się wersja 2.0 oprogramowania ProfitCRM, w której to zostaną dodane moduły:

  • Business Intelligence,
  • Zaawansowane zarządzanie uprawnieniami na poziomie obiektów i rekordów,
  • Zarządzanie Zasobami,
  • Baza Wiedzy.

CRM Microsoft

CRM Oracle

CRM Sybase

Oprogramowanie Profit CRM

Oprogramowanie RecentCRM

Oprogramowanie Asystent CRM

Microsoft przedstawia dwu-warstwowe rozwiązanie dla spółek powiązanych ze spółką matką, w której funkcjonuje aplikacja SAP

Klienci SAP z sektora enterprise skorzystają z nowych możliwości rozwiązania systemu ERP firmy Microsoft przygotowanego dla spółek powiązanych

Firma Microsoft poinformowała o wprowadzeniu na rynek nowego rozwiązania, ułatwiającego i przyspieszającego implementację rozwiązania ERP w modelu dwu-warstwowym. Nowe narzędzie umożliwia korzystanie z systemu Microsoft Dynamics AX w spółkach zależnych, oddziałach czy działach firmy, ułatwiając efektywną integrację procesów biznesowych oraz pozwalając łatwo łączyć się z rozwiązaniami SAP w głównych siedzibach firmy.

Dwu-warstwowe Microsoft Dynamics ERP umożliwi integrację procesów biznesowych - zachodzących zarówno w głównej siedzibie firmy, jak i jej lokalnych jednostkach czy spółkach zależnych. Dzięki narzędziu możliwa jest:
- Konsolidacja finansowa - wymiana i konsolidacja szczegółowych informacji finansowych pochodzących ze spółek zależnych. Dzięki Microsoft Dynamics AX proces ten jest zautomatyzowany, a raporty skonsolidowane mogą być przygotowywane za pośrednictwem centralnej instalacji SAP, zwiększając widoczność wyników finansowych w całej organizacji.
- Międzyfirmowa integracja łańcucha dostaw - integracja zamówień międzyfirmowych i procesów w łańcuchu dostaw pomiędzy dystrybucją regionalną i lokalną a organizacją centralną ułatwia automatyczne przetwarzanie zamówień.
- Automatyzacja planowania produkcji - integracja zdecentralizowanych procesów produkcji
w ramach procesów planowanych centralnie umożliwia bardziej precyzyjne i elastyczne planowanie produkcji w całej organizacji.

Integracja może zostać łatwo dostosowana za pomocą programu Microsoft BizTalk Server, umożliwiając dostarczenie schematów mapowania elektronicznej wymiany danych i szczegółowej dokumentacji technicznej.

- Organizacje, mające na celu usprawnienie procesów i technologii, powinny rozważyć skorzystanie z dwu-warstwowej strategii ERP - mówi Crispin Read, dyrektor działu Microsoft Dynamics ERP firmy Microsoft. - W stale zmieniającym się krajobrazie rynkowym, Microsoft oferuje proste i nowatorskie podejście do klientów poprzez zapewnienie im taniej alternatywy w stosunku do ograniczeń spowodowanych zastosowaniem tylko jednego rozwiązania IT w całej firmie.

Według ostatnich badań Software Insider's Point of View na temat liderów IT nowej generacji, przeprowadzonych przez Altimeter Group analyst Ray Wang, 32% respondentów rozważa zastosowanie dwu-wartstowej strategii ERP w ramach jednej aplikacji działającej w organizacji. Wyniki badania ukazują kluczowe czynniki powodujące zmianę podejścia firm do systemu ERP, w tym konieczność zastosowania narzędzi odpowiadających na konkretne, indywidualne potrzeby firmy oraz fakt, iż wdrożenie oddzielnych rozwiązań IT jest zbyt drogie na poziomie spółek zależnych. W efekcie firmy rozwijają uprzednio wdrożone narzędzia Microsoft Dynamics ERP na swoją całą strukturę ze względu na ich elastyczność i łatwe dostosowanie, niski całkowity koszt posiadania oraz integrację
z innymi produktami firmy Microsoft.

- Wielu klientów Microsoft dostrzega wzrastający, mierzalny sukces osiągnięty w wyniku realizacji dwu-warstwowej strategii Microsoft Dynamics ERP jako alternatywy dla tradycyjnych, jednorodnych wdrożeń we wszystkich spółkach zależnych lub oddziałach - mówi John Scandar, wiceprezes FullScope Inc Microsoft Gold Certified Partner.

Przykładowo, klient czołowego europejskiego dystrybutora Würth Group postrzega rozprzestrzenienie systemu Microsoft Dynamics AX na całą firmę jako ułatwienie realizacji nowych pomysłów
w organizacji. - Dzięki Microsoft Dynamics AX jesteśmy w stanie w pełni realizować nasze idee - mówi Detlef Zemke, IT Manager w Normfest Group, klient Würth Phoenix. - Procesy uzupełniania stały się płynniejsze. Na przykład, jesteśmy w stanie zmniejszyć obciążenie pracą nad zamówieniami o 50%.

Także GEA Group Denmark, firma z sektora inżynierii procesowej, wzmocniła swoją pozycję na rynku wybierając Microsoft Dynamics AX do integracji systemów informacji biznesowych w obrębie trzech swoich oddziałów.
Łącznik Microsoft Dynamics ERP dla SAP Business Suite wraz z instrukcjami będzie dostępny do pobrania przez klientów i partnerów Microsoft drogą elektroniczną w trzecim kwartale 2010 r. Więcej informacji na temat roli Microsoft Dynamics jako czołowego dostawcy dwu-warstwowego ERP dostępnych jest na http://www.microsoft.com/dynamics/twotier


Microsoft wydłuża okres wsparcia dla starszych wersji systemów rodziny Dynamics:

Starsze wersje oprogramowania linii Microsoft Dynamics ERP i Microsoft Dynamics CRM będą obsługiwane co namniej przez dwa lata od momentu wydania nowej wersji pakietu aktualizacji Service Pack. Dotychczas okres ten wynosił 12 miesięcy.

Do dwóch lat wydłużono okres wsparcia starszych wersji oprogramowania linii Microsoft Dynamics ERP i Microsoft Dynamics CRM. Wznowione zostaną również okresy wsparcia, które wygasły w ostatnich miesiącach. I tak, wedle nowych zasad wsparcie dla Microsoft Dynamics GP w wersji 10.0 SP 1 i Microsoft Dynamics GP 9.0 SP 3 zakończy się 12 października przyszłego roku. Z kolei 11 stycznia 2011 roku zakończony zostanie okres wsparcia technicznego dla podstawowej wersji systemu Microsoft Dynamics AX 2009, oprogramowania Microsoft Dynamics GP 10.0 SP 2 oraz aplikacji Microsoft Dynamics SL 7.0 Service Pack 1 i Microsoft Dynamics SL 6.5 SP 2.

Zmiana oznacza m.in., że użytkownicy oprogramowania klasy ERP i CRM firmy Microsoft będą mogli zaczekać z wdrożeniem aktualizacji Service Pack nawet o 12 miesięcy. Do tej pory każda poprzednia wersja systemu była obsługiwana przez okres jednego roku lub - jeśli nie była już rozwijana - do momentu całkowitego wygaśnięcia typowego, komercyjnego okresu wsparcia. Szczegółowe informacje na temat nowych zasad wsparcia są dostępne na witrynie Microsoftu (http://support.microsoft.com/gp/lifean41)
autor: Piotr Waszczuk, IDG News Service

Systemy ERP na studiach podyplomowych Politechniki Warszawskiej:

Na mocy porozumienia władz uczelni, konsultanci firmy Altab poprowadzą wykłady i ćwiczenia poświęcone systemom klasy ERP. Na przykładzie rozwiązań SAP BusinessObjects i SAP Business One omawiane będą m.in. funkcjonalności branżowe i kierunki rozwoju aplikacji tej klasy.

Firmy SAP Polska oraz Altab zostały zaproszone przez Politechnikę Warszawską do prowadzenia wykładów i zajęć praktycznych dla studentów studiów podyplomowych na kierunku "Zarządzanie zasobami IT" prowadzonego przy Instytucie Automatyki i Informatyki Stosowanej na Wydziale Elektroniki i Technik Informacyjnych PW. Według przedstawicieli firmy Altab praktyczne ćwiczenia będą okazją do zaprezentowania najważniejszych funkcjonalności systemów biznesowych, zalet architektury zorientowanej na usługi oraz możliwości parametryzacji systemu SAP Business One pod kątem specyficznych potrzeb firmy.
Podobne bazujące na ofercie rozwiązań ERP firmy Microsoft są prowadzone m.in. na Politechnicze Częstochowskiej.
autor:Piotr Waszczuk www.idg.pl

Politechnika Częstochowska będzie uczyć o systemach ERP:

Politechnika Częstochowska podpisała z firmą Microsoft umowę Microsoft Dynamics Academic Alliance (MDAA) w zakresie oprogramowania klasy ERP Microsoft Dynamics NAV. We współpracy z firmą Microsoft pośredniczy firma Resolution z Piotrkowa Trybunalskiego. Porozumienie zawarto na czas nieokreślony.

Dzięki zawarciu współpracy studenci Politechniki Częstochowskiej będą mogli nauczyć się podstaw instalacji, konfiguracji i administrowania systemami ERP na przykładzie oprogramowania Microsoft Dynamics NAV. Według przedstawicieli częstochowskiej uczelni zawarcie porozumienia z firmą Microsoft jest krokiem w stronę dostosowania programu nauczania do realiów rynkowych i wymagań pracodawców. Dzięki przystąpieniu do programu uczelnia zaoferuje studentom warsztaty praktyczne realizowane przy wsparciu ze strony specjalistów firmy Resolution. Program obejmuje również kurs języka programistycznego C/AL. Prognozowana liczba studentów objętych programem MDAA w ciągu jednego roku akademickiego to ok. 150 osób.

"Takie praktyczne zajęcia pozwalają studentom poznać najnowsze rozwiązania informatyczne dla biznesu, zaznajomić się z charakterystyką produktu, a przede wszystkim poznać specyfikę pracy w dużych firmach. Zdobyta wiedza umożliwi im w przyszłości ubieganie się o miejsca pracy na stanowiskach kierowniczych w działach IT lub innych działach decyzyjnych, strategicznych dla funkcjonowania i rozwoju przedsiębiorstwa" - czytamy w oficjalnym komunikacie firmy Resolution. Na mocy zawartego porozumienia kadra dydaktyczna i studenci Politechniki Częstochowskiej uzyskali dostęp do kodu źródłowego systemu Microsoft Dynamics NAV. Specjaliści firmy Resolution mają odpowiadać m.in. za wsparcie techniczne, prowadzenie prezentacji nowych produktów oraz organizację praktyk dla studentów. Przewidziane są również szkolenia prowadzone przez firmy zewnętrzne i możliwość zdobywania certyfikatów. Program Microsoft Dynamics Academic Alliance oferuje zintegrowane oprogramowanie biznesowe dla szkół i uczelni, pomoc techniczną oraz dostęp do szkoleń internetowych.
Piotr Waszczuk

Dynamics AX pomoże w działalności DDD.. :

Zintegrowany system klasy ERP ma usprawnić działalność dystrybutora produktów EMI i Universal Music Polska. Za uruchomienie oprogramowania Microsoft Dynamics AX wraz z rozwiązaniem klasy WMS w firmie Duży Dom Dystrybucyjny odpowiedzialni będą konsultanci Columbus IT.

System klasy ERP zastąpi wykorzystywane wcześniej, działające niezależnie aplikacje biznesowe. Funkcjonalność systemu Microsoft Dynamics AX ma objąć obszary księgowości, finansów, logistyki, zakupów i sprzedaży. Wdrożenie systemu ma na celu m.in. poprawę procesu raportowania i przyspieszenie realizacji działań operacyjnych. Rozwiązanie zostanie dodatkowo rozbudowane o moduł wspierający zarządzanie magazynem wysokiego składowania. Ma to na celu usprawnienie kontroli przepływu towarów wewnątrz magazynu oraz między nim, a punktami sprzedaży. Zdaniem przedstawicieli firmy w usprawnienie procesów magazynowych i logistycznych przełoży się z kolei na większy komfort pracy i niezawodność obsługi partnerów handlowych.
Piotr Waszczuk www.erpstandard.pl/

darmowe CRM : program do fakturowania : free CRM : poradnik finansowy za darmo, gdzie i jak inwestować : ebooki z ebiznesu : kredyty oferty : pobierz darmowe ebooki : Microsoft Dynamics CRM : System CRM - centralne źródło wiedzy w Twojej firmie

Polecamy ksišżki:


Przygotowaliśmy pakiet motywacyjny, edukacyjny, ebiznesowy i perswazyjny... szczególnie polecam ten pierwszy, bo opinie jakie zebrały książki, które się w nim znajdują są po prostu zabójcze.

MICROSOFT BUSINESS SOLUTIONS CRM MARKETING

Rozwiązanie Microsoft® Business Solutions CRM zapewnia pracownikom działów handlowych narzędzia i informacje potrzebne do kontaktu z potencjalnymi i obecnymi klientami. Ułatwia przygotowywanie przekazów
skierowanych do konkretnych grup odbiorców, zarządzanie potencjalnymi klientami i szansami sprzedaży oraz analizę i pomiar efektywności kampanii i sprzedaży. Zwiększenie produktywności zespołów, zredukowanie kosztów
marketingu i zwiększenie potencjału sprzedaży to kluczowe zalety, które wpływają na wzrost rentowności firmy.

więcej informacji...

Zapraszam: zlotemysli.pl

To będzie optymalny rok

Nowy rok to nowe postanowienia i plany również dla polskiej firmy Comarch - producenta systemu dla mikro i małych firm CDN OPT!MA. Comarch postawił w tym roku na możliwości jakie daje Internet rozwijając elementy CDN OPT!MA: sklep internetowy i usługę Uwierzytelnionej Wymiany Danych.

Handel w sieci
Sklep internetowy dostępny jest obecnie w modelu usługowym. Firma zainteresowana stworzeniem wirtualnego sklepu uiszcza miesięczną opłatę abonamentową i podaje adres internetowy, pod którym sklep ma działać. Plusem takiego rozwiązania jest wyeliminowanie kosztów związanych z zakupem i utrzymaniem własnych serwerów oraz zakupem licencji. Dla tych firm, które posiadają własną infrastrukturę udostępniona zostanie w marcu 2008 wersja pudełkowa CDN e-Sklep 2.0. Wyróżnikiem wersji wiosennej będzie rozbudowany panel administracyjny umożliwiający intuicyjne zarządzanie wyglądem sklepu na zasadzie: przeciągnij i upuść.

Przesył danych z firmy do Biura Rachunkowego
Uwierzytelniona Wymiana Danych to opcja dla firm, które w systemie CDN OPT!MA samodzielnie wystawiają dokumentu handlowe i magazynowe, a prowadzenie księgowości zlecają Biurom Rachunkowym. Firmy te bezpośrednio z poziomu systemu CDN mogą przesłać różne dokumenty i informacje (dokumenty handlowe, magazynowe, kasowe, bankowe, dokumenty wewnętrzne firmy, informacje dotyczące płatności i rozliczeń kontrahentów, informacje słowników: listy kontrahentów, pracowników, banków, atrybutów, kategorii księgowych i inne). Wymiana danych działa w obie strony, dzięki czemu Biuro może odesłać do Klienta np. wyliczone deklaracje.
Przesył danych odbywa się za pośrednictwem sieci Internet w oparciu o dedykowaną platformę Comarch zapewniając bezpieczeństwo i wygodę. Wystarczy zaznaczyć jakie dokumenty mają dotrzeć do Biura i wysłać, aby zostały automatycznie zapisane w odpowiedniej bazie w Biurze Rachunkowym.
Jeszcze w tym roku Uwierzytelniona Wymiana Danych wzbogacona zostanie o kolejne scenariusze działania, jak np.: przesył dowolnych danych między terenowym działem handlowym a działem księgowości znajdującym się w centrali firmy.

Więcej informacji na www.cdn.pl

Optima - Początek roku to zmiany w uproszczonej księgowości i naliczaniu wynagrodzeń - więcej...

Zarządzanie relacjami z klientami

Zarządzanie relacjami z klientami lub System relacji z klientami (CRM (ang.) Customer Relationship Management) to zestaw narzędzi i procedur istotnych w zarządzaniu kontaktami z klientami.

CRM należy traktować nie tylko jako narzędzie, ale jako część strategii i filozofii biznesu, gdzie stały kontakt i zadowolenie klienta jest kluczową wartością. Istotną kwestią jest zapewnienie jednolitego systemu we wszystkich procesach biznesowych - od początku procesu sprzedaży poprzez serwis do sporządzania odpowiednich statystyk wykorzystywanych przy tworzeniu portfela produktów.

Sam sposób komunikacji dla systemu CRM nie jest sprawą pierwszoplanową, a jedynie narzędziem. Systemy CRM obudowane są w różnorodne moduły komunikacji.

Sprawne działanie systemu CRM nie byłoby możliwe bez systemów baz danych i systemów informatycznych.

Zastosowania CRM:

W systemie informatycznym odnotowano kupno usługi lub towaru.
Niezapłacenie rachunku w odpowiednim terminie powoduje podjęcie akcji wysłania ponaglenia.
Jeśli system nie odnotuje wpływu pieniędzy w odpowiednim czasie spróbuje podjąć próbę przypomnienia klientowi o tym fakcie np. automatycznie drukując korespondencję do wysyłki, wysyłając SMS itp.
Jeśli okaże się, że np. ponaglenie nie przyniosło skutku, CRM może spróbować dodanie takiego klienta do kolejki rozmów telefonicznych pracownika firmy lub powiadomić prawnika firmy z prośbą o wszczęciu postępowania sądowego.
Automatyzacja wysyłania kartek urodzinowych dla klientów firmy, ofert handlowych (często sprofilowanych dzięki danym wcześniej zebranym w CRM)

Z front-endem różnych systemów CRM spotykamy się codziennie np. korzystając z Błękitnej Linii TP S.A.. Jest to przykład wykorzystania CRM w tzw. Call Center. Klient dzwoniąc na infolinię, po podaniu swoich danych jest identyfikowany przez obsługującą go osobę, która uzyskuje te dane z systemu CRM. W przypadku operatorów linii komórkowych klient dzwoniąc ze swojego numeru jest bardzo szybko identyfikowany i to jak szybko zostanie obsłużony zależy od tego jakiej wielkości płaci rachunki[potrzebne źródło].

Systemy CRM są często integralną częścią całego systemu informatycznego. Przykładem może być połączenie w systemach SAP systemu CRM z systemem R/3. Mamy tu możliwość tworzenia dokumentów sprzedaży w systemie CRM i przekazywania informacji o tych dokumentach do systemu R/3, w którym może się odbywać dalsza część procesu biznesowego (jak np. zamówienie części potrzebnych do wytworzenia sprzedawanego produktu czy chociażby część procesu związanego z dostawą, czyli generowanie dokumentów sprzedaży).

Systemy CRM często wykorzystywane są też w firmach korzystających z sieci mobilnych sprzedawców. Jest to możliwe dzięki takim funkcjonalnościom jak Mobile Sales. Na przenośnych komputerach sprzedawców instalowane są aplikacje pozwalające na synchronizację z centralnym systemem CRM. Łączą się oni co jakiś czas z systemem centralnym, dzięki czemu zmienione przez nich dane bądź informacje o nowych klientach przesyłane są do centralnego systemu. Z drugiej strony dostarczane są aktualizacje danych, w zależności od tzw. subskrypcji. Do każdego sprzedawcy możemy przypisać inne subskrypcje. Subskrypcje mają zminimalizować transfer danych do niezbędnego minimum (po co sprzedawcy działającemu na terenie Polski północnej informacje o klientach z Małopolski).

Asystent CRM to profesjonalne narzędzie klasy CRM (ang. Customer Relationship Management) zawierające m.in. takie funkcje jak: pełna obsługa danych kontaktowych osób i kontrahentów (klientów); możliwość tworzenia grup drzewiastych i przypisywania klientów do tych grup; funkcja planowania i przypominania zadań, obsługa mechanizmu podzadań, zlecania zadań innym użytkownikom systemu

darmowe ebooki do pobrania na temat sprzedaży

CDN OPT!MA:

Firma Comarch producent CDN OPT!MA zintegrowanego systemu do zarządzania i księgowości dla małych i średnich firm oraz dla biur rachunkowych udostępnia pełnomodułową wersję do pobrania w postaci demo, do bezpłatnego użytkowania przez okres 60 dni.

Program w efektywny sposób wspiera zarządzanie firmami sektora MSP, oprócz procesu decyzyjnego wspiera obsługę: sprzedaży, księgowości, płac i kadr, czynności serwisowych, zarządzania relacjami z klientami. Interfejs systemu jest intuicyjny, ergonomiczny i łatwy w obsłudze. CDN OPT!MA zaprojektowana jest z myślą o użytkownikach początkujących jak i zaawansowanych.

Budowa modułowa pozwala na elastyczne dopasowanie programu do rosnących potrzeb firmy przez rozbudowę o kolejne elementy. Moduły są ze soba w pełni zintegrowane, dlatego dane do programu wprowadzane są tylko jeden raz, system jest kompatybilny z wieloma aplikacjami i urządzeniami zewnętrznymi.

Wersja demo pozwoli na zapoznanie sie z systemem i praktyczne przetestowanie jego możliwości w odniesieniu do indywidulanych potrzeb każdej firmy.


Ebooki o pozycjonowaniu stron w google

Chorwacja, Seszele, Grecja, Dubaj, Turcja - praktyczne informacje turystyczne

Architektura CRM:

Istnieją trzy istotne elementy dla systemu CRM:

  • Operacyjny - odpowiadający za automatyzację podstawowych procesów biznesowych (marketing, sprzedaż, serwis),
  • Analityczny - odpowiadający za analizę zachowań klientów na podstawie danych zgromadzonych w elemencie operacyjnym,
  • Komunikacyjny - odpowiadający za komunikację z klientami.

Od strony technicznej system CRM składa się z trzech warstw: serwera aplikacji, serwera baz danych i warstwy interfejsu.

Związek z klientem:
Wszystkie relacje związane z danym klientem określamy mianem związku. Składa się z epizodów, które dzieli się na:

  • transakcje finansowo / towarowo / usługowe
  • kontakty, rozmowy

Narzędzia CRM:

  • SFA - automatyzacja sprzedaży
  • Call center
  • Contact Center
  • Knowledge Management - zarządzanie wiedzą
  • Campaign Management - zarządzanie kampaniami
  • Lead Management - zarządzanie namiarami
  • Key Account Management - zarządzanie klientami kluczowymi
  • Trade Promotion Management - zarządzanie promocjami

Historia CRM
CRM powstał w latach 90. wchłaniając wcześniejsze systemy utworzone w latach 80.: SFA (Sales Force Automation) wprowadzony dla automatyzacji procesów sprzedaży i CSS (Customer Service Support) dla usprawnienia obsługi serwisowej po sprzedaży.

Uwaga! Tego samego skrótu (CRM) używa się również względem Marketingu zaangażowanego społecznie (Cause Related Marketing).

definicja wg Wigipedii

CRM od strony użytkownika końcowego

47% przedsiębiorstw wdrażających aplikacje CRM twierdzi, że wystąpiły poważne trudności z przekonaniem użytkowników końcowych o konieczności przejścia na nowe systemy. Według analityków firmy AMR Research, opór pracowników przed nowymi aplikacjami często zagraża inicjatywom CRM.

W raporcie zatytułowanym "CRM: Inflicting Pain or Profit?", specjaliści z firmy AMR Research zwracają uwagę, że większość inicjatyw CRM została podjęta po oszacowaniu potrzeb i przyszłych korzyści organizacji. Jednak w wielu przypadkach,podczas implementacji rozwiązań CRM zapomniano o potrzebach użytkowników końcowych, czyli pracownikach, partnerach, a także klientach. Równowaga pomiędzy możliwościami aplikacji a oczekiwaniami użytkowników jest, zdaniem autorów raportu, jednym z największych wyzwań firm wdrażających CRM. Dotyczy to zwłaszcza mniejszych przedsiębiorstw.

W raporcie znalazła się opinia sugerująca podejście do wdrożenia CRM z punktu widzenia użytkownika końcowego. Specjaliści zwracają uwagę, że prawidłowa implementacja rozwiązań CRM to taka, w której użytkownik końcowy może wykonywać swoją pracę bez ingerencji w system. Firmy nie powinny dostarczać użytkownikom końcowym zbyt dużej wiedzy o ogólnym systemie, gdyż w wielu wypadkach wywołuje to u pracowników poczucie bycia mniej potrzebnym. Analitycy argumentują, że wpływ wdrożenia aplikacji CRM na morale pracowników jest jedną z najbardziej niedocenianych barier w rozwoju polityki nakierowanej na klienta i budowaniu relacji. Kolejnym często powtarzanym błędem jest brak zaangażowania ze strony kierownictwa wyższego szczebla i brak stopniowego szkolenia pracowników.

Źrodlo: www.modernmaketing.pl

Systemy CRM

CRM (ang. Customer Relationship Management) to aplikacja w której przechowywane są informacje o klientach i kontaktach z nimi, rodzaju i wielkości sprzedaży oraz zadania do realizacji. Elementy te mogą być dowolnie modyfikowane, według potrzeb firmy, która chce taki system wdrożyć.

CRM zyskuje popularność, bo pozwala efektywniej zarządzać kontaktami z klientami, sprzedażą, zadaniami i pracą personelu. Pozwala to firmie sprawnie realizować dostawy i poprawić serwis swoich produktów.

Na wdrożenie systemów typu CRM decyduje się coraz więcej firm. Najbardziej zainteresowane tymi aplikacjami są banki, ubezpieczyciele, firmy handlowe i transportowe, a także hurtownie.

Z badań specjalistów wynika, że dla zdecydowanej większości konsumentów to właśnie sposób dostawy, a później serwisowania produktu jest ważniejszy niż jego cena i jakość. To właśnie niezadowalający poziom dostaw i serwisu jest najczęstszym powodem przechodzenia klientów do konkurencji.

Biznes oferty

darmowe ebooki

 

Copyright 2006-2013 CRM-marketing.pl MIG hosting, Kontakt